近日,时代新材斩获韩国Rotem悉尼项目空气弹簧全部订单,实现了空气弹簧在Rotem的零突破。加上此前金属橡胶件、一系簧、抗侧滚扭杆等产品的合作订单,时代新材车辆减振产品已在韩国Rotem公司实现全面覆盖。
韩国Rotem公司是全球知名的轨道交通车辆制造商,自2007年起时代新材便与其接触,经过多年的沟通和交流,双方虽渐渐增强了互信,也逐步开启了金属橡胶件产品的零星合作,但因其企业特殊性以及韩国企业普遍保守等原因,一、二系悬挂产品的合作始终未能全面铺开。以空气弹簧为代表的二系悬挂部件在Rotem公司的市场也一直由日本和欧洲供应商把持,新材并无应用业绩。
为寻求更大的海外市场突破,时代新材海外团队不畏艰难,在市场策划和运作上做足功课。多次组织技术、商务团队,向客户传递渗透公司悬挂产品设计理念,形成系统解决方案,并借助空气弹簧在澳洲市场的全面应用业绩和本土化配套服务能力优势,层层推进,最终获得客户技术与采购团队的一致认可,击败了传统欧洲供方,获得悉尼项目本次全部空气弹簧千万级订单。
后续时代新材将稳步深耕韩国轨道市场,扩大产品在亚太区域的市场规模,打造更多的千万级海外轨道交通客户。
本文源自上市公司官网
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