对标全球最大工品电商Fastenal,步云智造以复杂紧固件切入,欲重构工品产业链

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对标全球最大工品电商Fastenal,步云智造以复杂紧固件切入,欲重构工品产业链

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月14日报道(文/马丽)

紧固件是作紧固连接用的一类机械零件,生活中也比较常见,诸如螺钉、螺杆、螺帽等小零件,应用极为广泛,包括能源、电子、电器、机械、化工、冶金、模具、液压等行业,被称为“工业之米”。

据紧固件产业网讯息,我国紧固件产量居世界第一。目前我国紧固件生产和贸易企业近2万家,每年的出厂产值有2000亿,生产紧固件最多地方是浙江(嘉兴、温州、宁波)、江苏、广州和河北。河北永年县紧固件市场规模占国内市场的47% 。

紧固件供应市场比较分散、网络渠道较少、增值服务少,企业采购成本高。中小客户没有集中采购的成本优势,而批发市场则存在价格不透明、质量与服务无保障的问题,线下店也逐渐因地租、管理成本趋高而失去优势。

对此步云智造想要重构产业链,打造高效率、低成本的电商模式,来解决市场现有的痛点。主要面向五金经销商、终端客户、中小生产厂商、钢材经销商等。

步云智造定位紧固件全产业链工业互联网平台,其创始人&CEO豆连军告诉猎云网(微信:ilieyun):邯郸拥有具有60年历史的生产标准件特色产业,同时也是中国最大的生产基地和集散地。永年区域目前一半以上是家庭作坊式或夫妻店以及小型加工摊点生产,形成了庞大的产业集群。

这些生产端,以占有全国紧固件市场47%的河北永年为根据地,步云智造想做的事就是深入优化整个根据地产端供应链,赋能生产端,集中家乡中小企业的生产成本,提高竞争优势,帮助家乡产业升级。

目前五金零部件领域互联网程度较低,电商方面的竞争对手很少,该领域垂直电商的市场空间足够大。步云智造通过对行业资源进行专业化整合,集采分销,提升下游询货采购效率,提高上游销售能力,优化产品流通渠道。

据悉,步云智造采用自营商城(现货+生产)的模式,具体来讲就是给生产端集中采购并提供原材料及加工配套服务;提供金融服务;利用工业产业园为厂家提供场地、管理、技术、资质等服务。

整合单一品种形成品类库帮助中小生产厂转型为加工车间,同时进行大数据分析,科学规划生产计划。

采购端方面:为优质采购端提供会员服务,提高留存以及复购;为信用商家提供金融白条服务、物流服务。为采购端带来低价高质的产品以及优质的采购体验。

缩短以前层层经销的模式,一步触及经销商,让利采购,流程便捷、价格透明。

对标全球最大工品电商Fastenal,步云智造以复杂紧固件切入,欲重构工品产业链

步云智造10月上线了步云紧固件商城 (www.buyunzhizao.com) 。已上线品种上千种、SKU数万个。平台GMV达数百万。截止目前平台签约生产厂家数百家。

通过步云紧固件商城系统打通生产方和需求方,根据下游数据,帮助上游生产方进行“按需生产”,合理安排生产计划和备库存,提高中小制造企业小批量订单处理能力。

与好工品、工品一号等竞品相比,步云智造依靠邯郸永年本地资源及团队丰富的行业经验,主要占据低端紧固件市场,同时为生产商以及经销商提供刚需工具内容(资讯、电子采购单、 价格指数等)

步云智造对标市值140亿美元工品电商Fastenal,这是一家全球最大的工品电商公司,年销售额40亿美元、一半来自紧固件。

创始人豆连军,92级北京大学,计算机系本科,软件专业。历任阿里巴巴高级技术经理、技术总监、北京乐美无限公司总经理、连续创业者。

联合创始人段建设,原邯郸市通达机械制造有限公司副总经理,拥有紧固件行业27年市场从业经验。

步云智造目前团队规模20人左右。融资正在开放接洽中,融资需求1000 万人民币,出让15%股权。资金主要用于技术、运营团队的建设及市场方面的推广。

产品:步云紧固件商城

公司:步云电商(北京)科技有限公司

网站:www.buyunzhizaoc.om

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