销售型公司人力资源管理!管理者创业者皆需知道!

240

销售导向的公司人力资源管理工作是一项复杂并富有艺术色彩的工作,与基他行业不同,销售导向的企业面临的第一个问题便是“招销售”,然后怎样去制造“标准件”!标准件如何在千变万化的过程中锤炼成“万能锁”,有了“万能锁”,便是怎么控制好他,不能让“万能锁”去开自己家的保险箱,怎么转变为自己家保险箱的“忠诚卫士”。经过一系列的打造,如何让他成为“标准件”中的“标准件”,“万能锁”中的“万能锁”,也就是我们常说的销售经理,销售总监。销售型公司人力资源管理!管理者创业者皆需知道!

招销售,其实是最难的,我们称为找材料,什么样的材料,造出什么样品质的成品,当然行业里有一句说得好,招销售不是把优秀的选出来,而是把可以培养的选出来,我们很多面向销售的人力资源管理者经常会把招销售变成了招技术、招行政、招中层或是招高层一样去进行优中先优,强中选强,其实“招销售”,我们强调的是培养潜力,当然这要看贵公司采取什么样的销售策略,人海战术和精英战术各不相同,但笔者不认为精英战术的销售人员去外聘,更多的要自己去培养,也就是我们的“万能锁”。招销售,通过各种渠道去招,但总是招不到合适的,流失率很大,很多流失不是因为不认可公司,不认可文化,更多是过不了销售所体现的一种毅力,坚持不懈、永不放弃的毅力。销售型公司人力资源管理!管理者创业者皆需知道!

招销售,笔者更愿意称之为做业务,我们怎么样挖掘求职者心中的一种莫名的成功欲望的冲动,当你找到这个冲动点了,再点燃其心中的火燃,烈火将他的激情、表达、思想、表达出来,人力资源工作者可以从中发现是否与本公司的理念相合,是否可以培养,如果点不燃一名来求职者的激情,就更无从谈可培养了。

留下一个答复

Please enter your comment!
Please enter your name here